Снижаем в 2,1 раза стоимости заявки для автосалона

10.07.2014

КЛИЕНТ И ПРОБЛЕМА

Весной 2014 года к нам обратился Автосалон ХХХ за услугой по получению кредитных заявок на покупку автомобилей. На момент начала нашего сотрудничества у автосалона уже была активная рекламная кампания в Яндекс.Директ. Однако ее результаты не удовлетворяли клиента, количество заявок было маленьким, а стоимость заявки была очень высокой.

ЦЕЛЬ

Минимум на 30% увеличить количество заявок с канала Яндекс Директ при сохранении бюджета и уменьшить стоимость заявки на 50%.

 

РЕШЕНИЕ

Сотрудники нашего агентсва провели тщательный анализ юзабилити сайта и выявили элементы, негативно сказывающиеся на конверсии по кредитной заявке. В течении 3-х недель на основе наших рекомендации были внедрены такие элементы, как фильтр авто в каталоге, улучшена карточка автомобилей и кредитная заявка.

Заново запустили около 30 рекламных кампаний в Директе с общим числом ключевых запросов около 15 000.

Анализ вернувшихся посетителей показал, что у них хороший процент конверсии, поэтому было решено запустить ремаркетинг, который также показал отличный результат.

Оранжевая линия -  это конверсия вернувшихся посетителей, отношение оформление заявок на сайте к новым пользователям (синяя линия).

РЕЗУЛЬТАТ

С помощью выгрузки данных с Google Analytics по платным ключевых словам были выявлены наиболее конверсионные запросы и на основании них созданы кампании, которые в дальнейшем дали самое больше количество заявок с сайта.

В результате постоянной многосторонней работы наших сотрудников стоимость заявки была снижена в3,6 (!) раза и увеличино их количество. Важно подчеркнуть, что этого удалось добиться не увеличивая бюджет клиента.

Рассмотрим период с 19 мая по 29 июня:

За данный период было 1 566 заявок, из них 838 получены с Яндекс Директа.

Динамика роста количества заявок

Рассмотрим данный период (с 19 мая по 29 июня) в недельном разрезе:

График динамики снижения стоимости заявки с сайта

Мы провели несколько тысяч рекламных кампаний для автомобильных салонов, поэтому обладаем огромным опытом и необходимыми профессиональными навыками.

Мы знаем, как привлекать клиентов в автосалоны. Обращайтесь!

Начните увеличивать свои продажи прямо сейчас - заполните заявку на сайте или позвоните по телефону +7 (495) 228-06-30